В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.

Модель СПИН – это совокупность идей о том, как успешно осуществлять сложные продажи (дорогостоящие или многоэтапные). В книге не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.

Модель межличностных отношений DISC была придумана У.Марстоном, создателем «детектора лжи». Авторы этой книги взяли ее за основу и предложили методику, которая помогает определять поведенческий тип человека и выстраивать на основе этого стратегию эффективных коммуникаций.
Эта книга – руководство для тех, кто хочет научиться легко вступать в контакт с людьми, поддерживать комфортные для обеих сторон отношения, научиться навыкам эффективного влияния. Созданная специально для бизнеса, эта методика поистине универсальна

У каждого из нас в жизни бывают моменты или целые периоды, когда все удается. Новый код НЛП, о котором идет речь в этой книге, поможет вам сначала научиться замечать такие периоды - удачи, полета, гениальности, потом вызывать их по собственному желанию, а затем поставить себе на службу. Новый код НЛП - это наука об обретении Мастерства в любой сфере человеческой деятельности. А Мастерство достигается упражнениями. Прочитать книгу с пользой для себя могут не только те, кто преподает или изучает НЛП, но и представители любых других профессий.

Книга представляет собой своеобразный популярный справочник по прикладной конфликтологии, который раскрывает правила поведения в эмоционально жестких, стрессовых ситуациях. Описаны технологии общения с партнерами в условиях активного конфликта. Большое количество прикладных примеров и легкая манера подачи информации делают процесс чтения увлекательным. Книга предназначена всем, кто хотел бы сделать конфликт более управляемым, прогнозируемым и эмоционально не затратным событием в своей жизни.

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и они изложены в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.
Книга будет полезна для маркетологов, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.

Высокая популярность стала товаром, имеющим большую коммерческую ценность во всем мире. Как превратить людей, жаждущих популярности, в бренды? Как сохранить высокую популярность? Авторы книги дают ответы на эти вопросы, анализируя истории успеха таких брендов, как Дональд Трамп, Джоан Роулинг, Арнольд Шварценеггер, Уоррен Баффет, Кристина Агилера, Дэвид Бекхэм, Рудольф Джулиани и многих других.

Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от переговоров. В стрессовой ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения. Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве индивидуального тренинга при противодействии агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.

Предпринимательство — это призвание, как в профессиональном, так и в духовном плане. Отношение к делу, основанное на принципе «Это можно сделать!», вливает энергию в людей и организацию в целом. Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпринимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов.

Вы никак не можете найти работу, достойную вас? Вам надоело работать за копейки, не имея ни малейших перспектив? Если вы читаете эту книгу, то от достойной работы вас отделяют всего 5 шагов. В книге описывается эффективная технология самомаркетинга, разделенная на 5 этапов. Все основные рекомендации снабжены разбором конкретных примеров успешного трудоустройства. Авторы - признанные специалисты в области подбора персонала.

Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу. Автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками). Советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка — все это можно найти в книге Джеффри Мура.

«Маркетинговая машина» — практическое руководство для российского маркетолога, или маркетера, как его называют авторы. «Машина» разобрана буквально по винтику, начиная с того, что делать в первый день после назначения на должность руководителя отдела маркетинга, и заканчивая ответами на вопросы: как возвращаться из отпуска? Или, как увольнять сотрудников? Причем, ни на какие темы не ставится «табу», в книге — «вся правда жизни». Так, автор открыто говорит о проблеме откатов в маркетинге: «Людей, не берущих откаты, крайне мало»ѕ Но бороться со злом хоть и тяжело, но можно, в подтверждение тому — примеры из практики, приведенные авторами.